Marktpotenzialanalyse
Wie groß ist das digitale Potenzial wirklich? Wir rechnen mit Marktdaten, Suchvolumen und euren eigenen Zahlen. So entstehen Größenordnungen, mit denen sich planen lässt.
Warum am Anfang gerechnet wird
Entscheidungen über Budgets, Kanäle und Prioritäten fallen in vielen Unternehmen auf Basis von Erfahrung und Vermutung. Das geht lange gut, bis jemand fragt, was eine Maßnahme eigentlich bringen soll. Eine Marktpotenzialanalyse beantwortet genau diese Frage vorab: Sie erhebt die relevanten Daten über den Zielmarkt und macht daraus Größenordnungen, die man gegen Aufwand rechnen kann.
Im Game Plan ist sie das erste Modul, weil alles Weitere darauf aufsetzt. Ohne Potenzialbild fehlt der Maßstab, an dem Priorisierung überhaupt erst möglich wird.
Was wir analysieren
Fünf Felder, die zusammen das Bild ergeben. Welche davon Gewicht bekommen, hängt vom Geschäftsmodell ab. Ein B2B-Maschinenbauer braucht eine andere Tiefe als ein Shop.
Marktumfeld
Wer sind die Wettbewerber, welche Trends zeichnen sich ab, wo entstehen neue Nachfragen? Die Marktseite liefert die Größenordnung.
Suche
Suchvolumen, Saisonalität und Wettbewerbsdichte je Themenfeld, heute zusätzlich für generative Systeme, nicht nur für klassische Suchergebnisse.
Social Media
Reichweite, Interaktion und Gesprächsanteil im Vergleich zum Markt. Erhoben über Monitoring-Werkzeuge und die Analytics der Plattformen.
Website und Tracking
Wie verhalten sich Besucher:innen, wo brechen sie ab, welche Conversion-Hürden sind messbar?
Content-Performance
Welche Inhalte tragen, welche laufen leer und welche Lücken besetzt bisher niemand?
Das Ergebnis
- → Potenzialgrößen je Markt und Segment, in Zahlen statt in Adjektiven
- → Eine Einordnung, welche Potenziale kurzfristig erreichbar sind und welche Aufbau brauchen
- → Die Datenbasis, auf der Zielgruppen, Customer Journeys und Roadmap im Game Plan aufsetzen
Die Analyse steht nicht für sich. Sie läuft zusammen mit dem Business Audit und der Wettbewerbsanalyse in die Priorisierung des Game Plans ein.
Die Marktpotenzialanalyse ist Modul 01 von sechs im Game Plan. Jedes Modul funktioniert einzeln, zusammen ergeben sie den Plan.
Ansprechpartner:in
Geschäftsführerin & Digital-Business-Strategin
Geschäftsführerin und Digital-Business-Strategin, seit 2016 bei netzstrategen. Ihre Expertise: Marktforschung, Strategiedefinition, Zielgruppen und Customer Journeys. Davor Leitung Projektmanagement und Leitung Neue Medien in Tageszeitungsverlagen. Zuhause in den Branchen B2B-Fertigungsindustrie sowie Medien und Verlage.
Wie groß ist euer Potenzial?
30 Minuten, kostenlos. Wir ordnen ein, wo ihr steht und welche Module ihr braucht.